日前云鲸智能书记完成新一轮1亿好意思元融资并开启Pro-IPO轮融资，此轮融资的重心不单在扫地机器东说念主，云鲸智能首创东说念见解峻彬向第一财经记者示意，新一轮融资资金将用于公司具身智能居品开发、巨匠市集膨大等。

除了云鲸智能在作念业务扩展，面对扫地机器东说念主这个浸透率还比较低、但竞争已突出热烈的市集，其他厂商也在寻找新增长弧线，各家锚定的目的互异。本年3月AWE（中国度电及滥用电子展览会）上，追觅展示了雪柜、空调、洗衣机等家电，从单一智能硬件拓展至全屋家电。此前，石头科技依然在作念洗衣机，科沃斯则参加割草机畛域。

从扫地机器东说念主起程，什么拓展目的才是最佳的，市集还需要等一个谜底。但跟着具身智能畛域变得越来越活跃，AI泛化才气肉眼可目力增强，要不要作念、若何作念具身智能，只怕是扫地机器东说念主厂商绕不开的话题。

扫地机器东说念主寻找增量

扫地机器东说念主市集赫然增长了，这是该赛说念近几年困难的好音信。据市集究诘机构IDC数据，2024年巨匠智能扫地机器东说念主市集出货2060.3万台，销售额93.1亿好意思元，诀别同比增长11.2%和19.7%。在家电“国补”以旧换新战略助力下，国内市集2024年也迎来往温。奥维云网数据自满，扫地机器东说念主2024年线上、线下销量诀别大涨39.66%和90.56%，总销售额同比增长了41.1%。

在此之前，市集经验过踯躅。GfK、中怡康等机构数据自满，2021年巨匠扫地机器东说念主市集畛域同比增长18%，后续两年增长能源不及，诀别同比握温雅增长0.8%。国内市集更是出现过高速增长后的销量下滑。据奥维云网数据，2020年及2021年，国内扫地机器东说念主销售额保握百分比两位数的高速增长。但2021年和2022年，市集销量下落，2022年，销售额同比增速放缓。2023年厂商才初始“喘过气”来，迎来销量小幅增长。

市集举座需求变动下，国内两家扫地机器东说念主上市公司曩昔几年功绩狼籍。科沃斯经验过净利润下滑，石头科技则保管营收握续增长，但净利润并未一直与营收增长同步。

2021年至2023年，科沃斯营收握续增长，增长幅度由2021年的80.9%降至2023年的1.16%。2021年科沃斯净利润20.1亿元，2023年降至6.12亿元。至2024年前三季度，科沃斯净利润才有所改善，同比小幅增长1.88%。

石头科技营收则在2021年至2023年保管每年百分比两位数增长，2023年净利润增长至20.51亿元。据最新线路的财报，2024年石头科技营收同比大增38.03%，增长幅度高于前几年，但为加强市集拓展，销售用度同比大增七成，2024年净利润同比下落3.64%至19.77亿元。

市集增速波动、厂生意绩狼籍背后，扫地机器东说念主浸透率不高，但竞争果决热烈。

有扫地机器东说念主从业者向记者示意，浸透率升迁不是很快，原因包括资本和体验还未达到用户突出认同的情状。“扫地机还有好多东西不错升级，举例贬责好多老东说念主不会用的问题，能否作念得更欢然、寿命更长、清洁和东说念主机交互遵循更好等，是行业迈上高浸透率的要害。” 张峻彬称。据奥维云网数据，旧年扫地机器东说念主国内浸透率为5.5%。2024年，国内扫地机器东说念主TOP5（排行前五）品牌市集占有率达到93.6%。

旧年巨匠TOP5品牌市集占有率约60%，国外市集鸠合度相对较低，是多家厂商在国外找增量的布景。有从业者告诉记者，在一些国外市集能以更高价钱销售居品，出海故意于提高毛利率，与之相对的则是市集拓展有关用度会增多。

最新财报自满，旧年石头科技境外营收越过境内营收。追觅旧年国外售售额占比超六成，科沃斯旧年上半年境外营收占比超四成。云鲸出海相对较晚，旧年国外营收占比30%阁下，张峻彬告诉记者，本年该比例酌量达到50%。

但国外市集看成增量市集，也靠近一些不细目性身分。张峻彬告诉记者，公司出海袒护50个国度，中枢国度和地区包括日韩、北好意思、澳大利亚、德国等。受关税战略影响，国外拓展需要探究的身分变多，举例国外产线应该搬到那里去。但张峻彬示意，单一国度影响不了出海节律，巨匠市集仍然有很大的拓展空间。

具身智能是好谜底吗

在扫地机器东说念主畛域，厂商需要一直想考的问题是，居品鼎新能否拉动滥用需求、均价升迁是否会反噬销量。在发奋撑高扫地机器东说念主浸透率的同期，如安在扫地机器东说念主品类除外拓展，是扫地机器东说念主厂商面对的另一个命题。

较早的尝试来自石头科技和科沃斯。2023年，石头科技发布首款分子筛洗烘一体机H1，2024年石头科技包含洗衣机等居品的“其他智能电器居品”营收10.7亿元，营收占比较小，但增速超90%。科沃斯此前布局割草机、擦窗机器东说念主。本年3月的AWE，追觅则展示了空调、雪柜、洗衣机、洗碗机和微蒸烤箱等居品。在采访中，追觅空调珍藏东说念主示意，当知道底层本事时，发现空归并清洁差距没那么大，电机的要点包括在小体积中产生更大的能量滚动，扫地机器东说念主的机械臂是一个电机，电机也不错滚动能量传递机械能到导风叶上，进行控风。

扫地机器东说念主厂商要拓展品类，当前已有共鸣，但拓展什么新品类才是最佳的，还不全齐有共鸣。张峻彬示意，企业畛域要作念得更大，多元化是必经之路，但公司拓展品类会相对克制，不会涉足雪柜、洗衣机这类市集浸透率达90%以上的赛说念，比较之下，机器东说念主目的更有遐想空间。

看成家庭中少数能迁移的家电，扫地机器东说念主距离具身智能较近，且扫地机器东说念主本人的AI算法复杂度也在升迁。提供芯片和软件的厂商地瓜机器东说念主开发者生态珍藏东说念主胡春旭告诉记者，扫地机器东说念主本事难度越来越高，本来的雷达决策比较训诲，但当决策由雷达酿成AI双目视觉，算法复杂度就进步许多，家庭场景的复杂度也比说念路更高，“说念路环境相对结构化，而扫地机器东说念主需要面对随地丢的袜子、一稔、位置变化的插线板、跑来跑去的小孩。”

此前扫地机器东说念主厂商已有一些与具身智能有关的尝试。本年1月的CES（国际滥用电子展）上，追觅给扫地机器东说念主配上了机械手和具身智能大模子，机械手不错捡袜子。石头科技也在该展会上展出带机械手的扫地机器东说念主。不外，加上机械手增多了扫地机器东说念主的厚度，是否是一个好时势仍待市集考据。

张峻彬告诉记者，好多扫地机器东说念主参加家庭，依然把AI泛化性检会作念得较好了，能辩认多种糟塌物。扫地机器东说念主接下来在AI智能化目的仍有冲突空间，AI智能化是行业下一阶段增长的要害驱能源。扫地机器东说念主和具身智能居品也有一系列本事共通，举例AI双目视觉本事、传动件遐想、电板安全本事等。

就云鲸缠绵作念的具身智能居品，张峻彬暴露，有关居品是滥用级居品，功能汇聚焦收纳和清洁，不会三平二满，研发该居品的用度也相对可控。供应链上，具身智能居品与扫地机器东说念主好多零部件通用。酌量新的家庭具身智能居品在来岁年底推出，长迢遥针是达到10万台以上的年销售量。他示意，翌日的清洁将从平面走向空间，接管当今暴露更多具身智能酌量，是更多本事已接近训诲，有关本事扶植包括AI泛化性和算力。

不外，张峻彬也示意，从二维平面空间到三维立体空间，算力、戒指的复杂度等要比平面高好多，还需要冲突好多本事。

“智能家居畛域的机器东说念主要跑出来，还需要时候。”胡春旭示意，当今家里比较多的是扫地机器东说念主，可能翌日会有自动的机器东说念主搭载屏幕，不错戒指家庭开拓、扫地、作念饭，施行越来越复杂的任务。

（实习生屠佳若对此文亦有孝顺）

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郑栩彤

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