2025年，小红书电商动作加速，上半年在义乌、广州产业带分辩建造了孵化中心；就在近日，又文书大动作：电商成为一级进口足球投注app，将“市集”放入小红书App主界面，同期面向商家发布“百万免佣筹画”。

“All in”电商两年多后，在外界看来，小红书对电商的插足进程在进一步进步。在8月28日的媒体谈判会上，小红书来回商家发展负责东谈主阿方暗示，小红书但愿在电商侧“执续发声”，诱骗更多好商家入驻。

这两年小红书电商立场缓缓深远，官方的定位所以买手和主办东谈主为特质的活命现象电商，外界看来光显的标签是年青化、重运营、不拼廉价。跟着小红书电商生态缓缓搭建起来，平台的竞争也在越来越横蛮，有商家提到更卷了，不再有免费流量。不外，对小红书来说，“得益”也许更容易了。

电商成C位

对一个有着3.5亿月活用户的粗造平台来说，将电商进口前置至首页，绝非一次凡俗的居品调养。

新版块底部导航栏出现了“市集”，附进“首页”主页面

此前小红书的商品来回大齐荫藏在首页的信息流里，用户需重心开内容，再遴荐是否进入来回麇集，或在主页搜索重要词后单独筛选商品进入电商界面。

这次改版是赓续进行的，现时仅有少数用户能看到新界面。阿方在谈判会上暗示，瞻望在接下来一个月里所灵验户能看到新的生态，但这是一个冷静放量的进程，现时一些高频购买用户有更好像率看到。

自2023年适宜运行作念电商，两年多以来，小红书缓缓搭建起电商基础次第，造成了我方的内容电商立场，小红书将其追念为活命现象电商，通过懂活命现象的电商东谈主（买手、主办东谈主）来创造、挑选和搭配居品，以感奋用户个性化需求。

小红书来回市集负责东谈主来克提到，在小红书购物的用户数正在快速高潮，尤其是年青用户。在这个本事点，小红书但愿用“市集”行动一级进口，在一个安定、中心化的购买场域，进步用户的购买心智，“但愿小红书市集能够成为悉数年青用户翻开小红书的第二个原理”。

会上公布的数据自大，小红书3.5亿的月活用户中，50%是95后，也有50%是一二线城市的用户。其中，在小红书电商有购买行径的用户70%齐是95后。小红书对平台电商用户的定性是：购买力较强，有品位，快意为好东西买单的一群年青东谈主。

从商家端来看，小红书上的卖家群体也很年青。阿方自大，在小红书创业开店的个东谈主店卖家中，95后占比达到50%，动销商家中，也有50%以上是东谈主生中第一次开店。

在小红书购物的中枢用户更心爱什么样的购物体验，是团队在念念考的。来克合计，小红书电商的特质和各异并非流量，也不是领域，更不是价钱，而是平台有“好东西”。

为了让用户感受小红书电商具体的各异性，8月28日至31日，小红书在上海举办了首个线下市集，邀请了进步100家商家将店铺搬到线下，来克合计，这些商家即是平台活命现象电商大定位底下的具象化抒发。

在市集上逛下来，一些商品确乎相配“小红书”。举例一个摊位卖的是“果壳铃”，将印度黑果、豆蔻、夹竹桃等果实的壳纯手工组合在一谈，行动车挂或者包挂，摇动时会有接近活水不异的声息。这一款居品是最吵杂的摊位之一，在小红书上，这些果壳的价钱从79-299元不等，仍是卖出6000+。

包袋品牌野菓是最早一批进入小红书开店的商铺之一，亦然淘宝进步十年的老店，在摊位谈判时创举东谈主提到，品牌在小红书上的销售额仍是进步了淘宝。小红书店铺主页自大其销售量在2.7万件，商品的单价大多在100-200元之间。

在此前第一财经谈判的商家中，一些品牌更大、品类秘籍东谈主群更广的商家，主要销售平台仍然是淘宝这么的传统电商，一家衣饰品牌的创举东谈主就提到，公司淘宝的销售额占据60%以上，小红书与抖音这么的内容直播电商占比分辩在20%操纵。

关于大品牌来说，小红书仍然是一个种草比卖货更迫切的平台，许多用户也在谈判中提到，常见的品牌会在小红书上种草后，在其他平台比价下单。但一些从小红书平台“长”出来的商家，或是精确契合小红书用户调性的，就更能在小红书的电商生态得回告捷。

在此前的采访中，小红书电商前卫女装运营一勺提到，相配会作念内容的商家，自然就能在小红书得回较多的自然流量，被更多用户看到。

红利减退，声量起来了

这一年，在小红书的电商生态更闇练后，自然流量内容上越来越稀缺了。

两年前，不少商家齐提到在小红书作念电商有红利，起量低廉。彼时，货架电商的告损失致使会占到一家店铺成交额的10%，但那时刚刚运行适宜作念电商的小红书，还有免费的自然流量，真的零成本卖货的案例好多。

这一年，大齐商家齐能感受到，同业更多，更卷了，很难再免费得回流量。

小红书此前公布的一个数据是，2024年新入驻商派别同比增长 8.1 倍。本年这个速率仍然在加速，往常三个月的本事，阿方 “每周齐在出差”，去到宇宙的妙品产地，在长三角、珠三角、渤海湾等齐有团队在作念不同的事情，寻找并引入优质商家。

“咱们现时真的每个月齐有几十场线下行径，同期在线上把‘市集’搬进来，作念免佣策略，齐是但愿执续发声，将更多的商家带进来。”阿方提到，近日小红书电商发布了“百万免佣筹画”，悉数商家在小红书前100万的支付来回额将被辞退佣金，仅保留 0.6% 的支付渠谈成本，诱骗新商家入驻。

在商家端能看到的是，生态更丰富了，市集容量和联系对应的东谈主群大了好多，竞争更横蛮的同期，平台给到的流量器用、平台次第齐愈加完善了。

面向电商与直播场景，小红书推出了乘风平台，行动营销投放器用进行品牌曝光和回荡。自然流量要收费了，但有商家也提到，相对其他闇练的电商平台来说，现时小红书流量仍然是低廉的。

外界看来，小红书电商声量似乎起来了，但平台于今也未公布过举座的GMV数据，只对外自大了一些增长数据，举例2024年小红书年销过亿的商家有3倍的增长，年销5000万的商家也有近5倍的增长。

2022年以前，与种草联系的告白业务一直是小红书收入的主要部分，占据其总收入的约80%，电商仅为20%。跟着小红书对电买卖务的加码，这一占比有时早仍是变化。

从投资东谈主何处不错说明的数据是，2023年小红书举座扭亏为盈了，当年其营业收入同比增长85%至37亿好意思元，净利润为5亿好意思元。后续有报谈称，小红书在2024年一季度的营收进步10亿好意思元，净利润达2亿好意思元，这一进展分辩比昨年同期的6亿好意思元和4000万好意思元增长了67%和400%。就此小红书也并未作出复兴。

本年6月，有媒体走漏，小红书最新估值已跃升至260亿好意思元。报谈引述金沙江创投一份股份来回文献自大，金沙江创投执有小红书8.47%股份，截止2025年3月底执股价值22.2亿好意思元，并据此估算出了其最新估值约260亿好意思元，较2024年的170亿好意思元估值增长超50%，并进步其2021年创下的200亿好意思元历史峰值。

小红书历经多轮融资，最近一次在2024年7月，小红书通过现存鼓吹向新鼓吹出售股份的现象，告捷诱骗了盛名风投DST Global成为其新鼓吹之一，红杉中国、高瓴、博裕和中信成本等其他投资者也在列。此前小红书背后的鼓吹还有真格基金、金沙江创投、纪源成本、淡马锡、阿里、腾讯等二十余家盛名机构或大厂。

小红书何时IPO，仍是市集顺心的焦点。从2021年运行，真的每年齐会传出一次小红书或将上市的讯息，但齐不透露之。也有讯息称小红书最快在本年内上市，关于IPO筹画和估值据说，小红书方面也未作公开复兴。

上市照旧未知数，但不错确定的是，小红书这个以“种草”发财的平台足球投注app，正在加速决骤在“拔草”和“得益”的路上，这也为其成本故事注入了新的活力。